come convincere le persone

Convincere le persone a fare qualcosa per il loro bene o per il proprio tornaconto personale è un’ abilità che può essere innata ma anche appresa. Il concetto che va di pari passo all’ abilità di convincere gli altri è la persuasione, un elemento importantissimo per il raggiungimento dei propri obiettivi. Persuadere gli altri è particolarmente importante soprattutto se siete dei consulenti ed il vostro lavoro si fonda proprio sulle vostre abilità. Vediamo insieme allora come convincere le persone:

la prima regola per convincere le persone è quella di portarle da uno stato psicologico negativo ad uno positivo, se riuscite a far questo, diverrete per la persona in questione, almeno in quel determinato momento un punto di riferimento. Per indurre un cambiamento di opinione o per influenzare ad un determinato comportamento un individuo, bisogna enfatizzare molto alcuni temi salienti ed utilizzare parole opportune, dal forte valore empatico. Se non conoscete la persona in questione sarà opportuno cercare di conoscerla meglio, per capire il suo carattere, le sue inclinazioni e quindi gli aspetti e le parole sulle quali è opportuno porre l’ accento. Molto utile allo scopo è entrare in empatia con l’ altra persona anche attraverso l’ emulazione, se ad esempio utilizzate i suoi stessi modi di dire ed il suo modo di gesticolare, egli vi percepirà come simili a lui e pertanto, maggiormente credibili ed affidabili. Se intendete convincere una persona all’ acquisto e notate che questa tentenna o comunque vi dice che intende pensarci, non insistete troppo infastidendo l’ altro, ma ponete l’ accento sul fatto che quel determinato prodotto e/o servizio stanno terminando e quindi dovrebbero affrettarsi. La comunicazione in questo processo ha un ruolo determinante, dobbiamo essere chiari e fluidi nelle spiegazioni e possibilmente anche rapidi, è scientificamente provato infatti che dopo un tot di tempo il livello d’ attenzione cala ed il vostro interlocutore o non vi ascolterà più o non comprenderà cosa state cercando di comunicargli, pertanto le vostre probabilità di raggiungere i vostri obiettivi, caleranno drasticamente.